Un nuevo informe llevado a cabo por Kolsquare, la plataforma de marketing de influencers de Europa, revela cómo las principales marcas del sector lujo nacional están compitiendo a nivel global gracias, entre otras cosas, a sus estrategias en las redes sociales para conquistar cuota de mercado internacional.

Está claro que las marcas de lujo han tenido que buscar, como todas las demás industrias, las estrategias más eficaces para impactar a la audiencia más joven. Los patrones de consumo han cambiado para las Gen Z y millennials y el lujo ha tenido que adaptarse a ellas. Hay mucho más dinero involucrado que en otros sectores, pero tienen que ser elegidos entre sus competidores como todos los demás. El marketing de influencers aquí juega un papel fundamental”, afirma Ana Moyano, Marketing Strategist de Kolsquare

El sector del lujo español en cifras

A lo largo de todo el 2023, se mantuvo la tendencia alcista del sector del lujo en España. De acuerdo con las estimaciones realizadas por la asociación Círculo Fortuny, se estima que haya un incremento sostenido del mercado entre un rango del +7 % al +9 % durante los siguientes años hasta llegar a generar ingresos cercanos a los €27 mil millones para finales del 2027.

Cerca del 94% de las principales marcas lujosas que dominan los mercados españoles tienen una fuerte conexión con la moda y los artículos de joyería. La mayoría, alrededor del 65%, están involucradas principalmente en actividades relacionadas con la fabricación de ropas y complementos, mientras que aproximadamente un porcentaje del 29 está centrado principalmente en el sector joyero.

¿Qué es el gasto de venganza?

El crecimiento experimentado tras el periodo pandémico fue significativo para el sector del lujo, dando lugar a una alta demanda tanto en coches de alto nivel como en experiencias turísticas exclusivas. Este comportamiento ha sido atribuido por expertos al crecimiento del patrimonio entre las personas más adineradas durante toda esta crisis sanitaria global y el correspondiente gasto excesivo una vez finalizada la misma.

El fenómeno denominado ‘gasto de venganza’, fue detectado por las marcas de lujo, las cuales incrementaron considerablemente sus presupuestos de marketing para captar a estos clientes dispuestos a comprar productos de primer nivel. Compañías como St. Michelle Wine Estates o la cadena hotelera Marriott que para sus marcas de lujo Ritz-Carlton y St Regis, incrementaron la inversión de marketing hasta un 15%.

El caso Loewe: el éxito gracias a conquistar a audiencias más jóvenes españolas mediante las redes sociales

Las estrategias de redes sociales han experimentado un cambio exitoso por parte de Loewe para satisfacer las necesidades actuales del consumidor, sobre todo aquellas que provienen de audiencias más jóvenes. La mayor parte del esfuerzo realizado durante esta transformación se centró específicamente en desarrollar estrategias para campañas publicitarias a través de diferentes redes sociales, así como establecer alianzas con influencers destacados que operan dentro del ámbito.

Gracias a colaboraciones con influyentes figuras españolas como Alexandra Pereira y María Pombo, Loewe se ha convertido en una presencia frecuente dentro del vestuario de las audiencias más jóvenes, siendo reconocida por su excelencia en el street style.

La colaboración con la talentosa actriz e influencer Úrsula Corberó, que ha resultado ser un rotundo éxito. Su participación en la campaña junto al icónico eau de parfum de Loewe, Solo Ella, no solo ha realzado la elegancia del producto, sino que también ha contribuido a ampliar la presencia de la marca en el universo de la moda y la belleza.

“La ejecución de estas campañas junto a influencers y figuras destacadas en la industria ha tenido un efecto positivo en la percepción de la marca, desempeñando un papel crucial en el éxito comercial”, afirma Ana Moyano, Marketing Strategist de Kolsquare. Estas iniciativas han posibilitado el aumento significativo de la visibilidad de la marca, atrayendo así a nuevas audiencias y consolidando de manera efectiva su posición en el competitivo mercado de la moda de lujo.